数年前我曾掉入陷阱，迄今仍有摄影师在类似的事情上上当：某个非盈利组织给我打电话，告诉我他们非常喜欢我的作品，想将我的某一张或几张作品用于他们的宣传册或标志上，但是他们的预算非常有限，因此他们不想为照片付钱，但是他们会给我信誉。我的第一个反应是，他们喜欢并想用我的作品，这多好啊！这正是大多数人“屈服”的原因，这种话正中人的软肋。相信我吧，这绝对是推销员的伎俩，对于这种情况，我是这么处理的：我说，“你肯定得为你宣传册的印刷、纸张、装订和设计花钱吧，那么希望你也为我的摄影作品付钱。”我为器材、胶片、后期处理以及旅行的花费都是我的成本，我需要钱维持开支，所以使用我的作品必须付钱。即使这张图片是用做于慈善机构的标志，他们能为设计制作标志的公司付钱，为什么却不能为我的图片付钱呢？无论你的图片被用于什么用途，它都应该以一个公平的市场价格出售，永远不要无偿送出。这是唯一的准则——除非照片要送给你妈妈。
我从未免费送出照片（给我妈妈除外），除非我认为有正当理由（例如：跟生物学家一起合作，一些私人物品的拍照，等等）。我曾经在价格上做出妥协，然后很沮丧的认为也许我该坚持一个更合理的价格。我也曾因为其有悖于摄影的商业价值原则而拒绝过很多总价不菲的邀请。相信我，拒绝大笔的钱不是一件容易的事情，但我知道如果我接受，将会潜在影响其他摄影师的作品价格，继而将降低行业标准价格，而这是摄影行业所不能承受的。
大部分讨论聚焦于潜在客户以及不能认识到自己作品价值的摄影师。很多摄影师在作品销售过程中并不严肃（很显然他们应该严肃对待）。另一方面，客户对于摄影作品的买卖的生意也不一定十分了解。他们可能意识不到他们产品包装上的图片形成的视觉影响力的价值。这些都是需要培养的人群。我尝试用很温和的方式告诉他们为什么我的摄影作品值得购买。
我刚刚为国家地理完成一本书的项目，由四五个摄影师共同参与。与国家地理合作很愉快，因为他们了解摄影行业，并且对摄影师的报酬有合理预估。他们正是我想要的客户，虽然在一般情况下培养客户到这个程度很难，所以培养潜在的新客户就十分必要。
现在我们面临糟糕的经济状况，这是我们需要应对的又一个困难。所有的生意在这个形势下都会试图压低价格，但是低价不会永远持续。一旦我们度过难关，我们就会相应提高我们的价格。但是，不要让人免费使用你的照片，没有任何借口。
唯一能免费使用你的照片的是你的妈妈，以及某些其他例外情况。作为一个摄影师，保持你的创造力和你的信誉度。在你为你的作品全身心投入时间、金钱和精力之后，得到你理所应当得到的！你的商业行为将影响未来很多年的摄影经济。
