参透花言巧语 探究相机新功能
2011年春,各个厂商像以往一样推出了很多新品。它们的像素数、感光度 都在不断地提升,厂商产品的构造技术的竞争越发激烈。同时,新品让店 铺里的海报和广告中堆满各式各样推销的词句。那么,这些甜言蜜语推荐 的新产品,对于你来说都是必要的吗?那些经典的“名作”相机广告还值 得我们去推敲吗?另外,你想了解一个成功的广告是怎么诞生的吗?结合 中日两国的相机广告,本期,让我们对这些“花言巧语”进行全面的解析。
本篇文章导读
[column width=”4″]针对数码相机广告词解析
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宾得645D
它是人像摄影中的“画神”? -
佳能EOS 60D
摄影初级阶段,最合适的相机? -
索尼 55
高速连拍改变了摄影吗? -
尼康D7000
它有发烧友梦想中的外形 -
索尼NEX系列
接近单反相机的画质
针对相机热卖功能解析
[/column] [column width=”8″]针对经典胶片相机解析
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美能达SR-2(1985年)
与奥林巴斯广告惊人相似 -
佳能New F-1 (1981年)
摄影师可以订做的单 反相机 -
尼康光圈F值自动补偿方式(1977年)
|尼康F6(2004年)
“第6个F”延续经典
五个方面全面解析“花言巧语”和新功能
市场销售：老话说“吆喝着卖!”,再好的产品也要有 合适的推销手段,经销商 才能从中得利。先让我 们解析一下目前市场中 流行的销售方式是什么。
畅销功能：相机市场中的数码单反销售卖点，通常会涉及到高像素、连拍、高感光度以及防水、防尘等功能。那么，这些功能都适合你吗？
热点广告：买相机通常我们会被广告中的炫酷功能所吸引，厂商的产品广告描述是真实可靠的吗？解析中日两国的相机广告语。
广告流程：一个好的广告会使我们将产品铭记在心，随着时间的推移它甚至会牵连出我们的一段回忆。本期，将为你揭示相机广告是如何诞生的。
经典名作：那些热卖一时的胶片相机在日本曾创造出许多值得讨论的“话题”。时过境迁，它们的经典是否依旧可以延续，那时的广告说的又是真的吗？
01针对经销商的宣传词语解析
只是甜言蜜语已经卖不出去了
从数码相机开始普及到现在已经过去了10年。在相机结构技术上各个厂 商都比较平均,性能、功能上的差别比较小。那么经销商是利用什么关键词 向消费者推销产品呢?我们走进卖场对相关问题进行调查。
走进经销商
他们在进行有针对性的销售
《摄影之友》器材版编辑樊战文：产品卖点在变，推销手段也在变，你不能完全听信卖家的推销，最后做决定的还是自己，在此方面是相比以前没有变的。
首先,让我们分析一下购买单反相 机较为典型的人群:一种是将要晋级单反领域的人,对于此方面他们确实不了 解 ,去相机店里 ,看了、摸了 、问了以后才购买。面对这样的用户,经销商通常会用 单反相机的优点来吸引他们,例如像素 数量、连拍数量、防水性能等方面,这些 都是最重要的关键词。另一种是已经有 了经验,并且喜欢对单反相机进行研究, 他们甚至连网络上的谣言都调查,这样 的顾客也不在少数。那么,面对于这样 的人群要采取什么样的推销方式呢?来 自经销商的回答是,鉴于各个品牌中端 以下的单反相机差别越来越小,他们不 会再用客户需要哪个功能就卖哪个牌子 的相机的推荐方式了。虽说这类单反相 机性能都很平均,但它们也存在销量高、 低的区别,经销商会“根据不同的商品选 择不同的推销点”。
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一些相机卖场到处都贴满了广告海报。在价签上，有结构数据介绍，项目很多，但过去热点高像素现在已经不是写在最突出的位置了
最近比较火热的推广方式是,对于入门用户一些相机具备的自动功能可以完 成你想要的拍摄结果。比如场景自动识 别的智慧拍摄挡位。
说到底,对于第一次购买单反相机的 用户经常“是作为一种实用工具来挑选” 也就是操作越简便越好。此后,他们通过 实际触碰相机,再根据相机的触感和快门 按下的感觉来决定是否购买。所以,现在 通常在店铺里没有特别推荐的机型和功 能,而是根据顾客的个人需要,再给予推 荐适合的相机,销售人员会给顾客一种切 实地在为你考虑的感受,这个就是现在成 功经销商常用的销售手段。
需要注意,有一些经销商会因销售利润或库存等原因有时也有十分想要卖 出的机型的情况出现。他们会在顾客咨 询中不断渗透,诱导购买他们想要卖的相 机。实际上,这种潜在的诱导比甜言蜜语 的推销更可怕。当你去买相机遇到这样 的经销商可要小心了。
