Q:你是怎么给照片定价的?
Dobrowner:我跟画廊合作。我会听他们的建议。许多画廊跟我联系,我本能的想法是跟每家和我联系的画廊都合作,但我发现这是个错误,因为有些画廊很出色,有些就不那么好。而当你跟画廊签了合同,你就是真正的商业伙伴了。你必须真正地喜欢跟你合作的人,因为当你不在现场的时候,是他们在代表你。我拍的第一张是一张叫做“文明”的照片。我的感觉是,“我喜欢这张照片。咱们印100张吧”。所有的画廊在看到这张照片的时候都是说:“你干嘛?别印100张。印5张。”我只是凭直觉行事,它对我自己而言似乎是管用的。但通常画廊会设定一个基价,随着印张的出售,它们再提价。提价的理由是为了把出售的速度降低一点,这样也许等我85岁的时候,也许我没饭吃了,这时候还剩下一张,它能卖2万美元,这对我来说是件好事。我也不想让那些真正喜欢照片的人买不起。我想了个办法,我和 Lenswork 杂志一起印了一个对页,售价大概是125美元。
Q:他们8张照片卖100美金(原文如此,貌似应该是1000美金?),而有些照片通过画廊出售要几千美元——当然尺寸更大,但是一样的照片。会有画廊瞧不起这个事情吗?
Dobrowner:不会。我们一开始是尝试,但结果完全没有让销售放缓。事实上,我正在跟 21st Editions 合作的书是限量版的。我希望在我死之前能出本书,但我一直希望是一本当我已经不在的时候还能留下来,能留给我的曾曾曾孙们的书。后来我接到 21st Editions 的电话,他们就做这些非凡卓著的书,但他们卖得很贵。第一本——水晶版,夏末出版——是限量版。起售价格是每本750美元,带一张印刷照片。然后出豪华的白金版,会晚些面世,每本9000美元。可能已经可以预订了。
Q:之前你提到,一开始你跟一群各不相同的画廊签约,但后来并未对这个决定感到兴奋。为什么会这样?
Dobrowner:不同的人有不同的目的。有些人干这个是为了钱;有些人是出于对艺术的热爱;还有些人是两者兼而有之。最后吸引我的是那些热爱艺术多过热爱金钱的。这有点像生活中,你认识一个跟你很合得来的人,你就觉得你们似乎有某种联系。也有些人你是跟他聊不到一块儿去的。这是一回事。
Q:你对希望从事风暴摄影的摄影师们有没有什么建议?
Dobrowner:做好功课。我在出去干活之前会花很多时间研究——跟谁一起去,去哪里,可能是什么情况,我可能会碰到什么……所以我的建议是做好功课,真正做你喜欢的事情,而不要因为你觉得有一天会有人来买一张照片而强迫自己去做什么。相信你的直觉,不要听别人的,除非是好的建议。人们总会有打击你的话可以说。如果没有建设性,就别管它。