作者 | MARC SCHENKER 翻译 | 毛凤鸣
如果你是一名摄影爱好者，总有那么一天，你会开始想，我的作品，是不是可以拿来挣点钱，也许其他人也可以发现它的价值？
在你拍摄越来越多的照片过程中，你的技术、经验和自信都从中得到了极大的进步。这时候，或许就可以开始考虑把我们的作品赋予更多的商业价值。
那么问题来了，到底该怎么给自己的作品定价呢？
毕竟你（还）不是安塞尔 · 亚当斯（ Ansel Adams） 或者亨利 · 卡蒂埃 · 布列松（ Henri Cartier Bresson）。
但你还是应该给自己的作品定个价位，否则这会给你的作品传达错误的信息，也削弱了你作为摄影师的可靠性。
如果你想成为一名职业摄影师，优秀一开始就能给你作品定个价。
了解影响你作品价格的几个因素
在制定价格时，有许多的因素需要考虑。最主要的就是你付出了多少钱来制作你的摄影作品，包括劳动力成本和材料成本。让我们从这里开始，帮你准确地给自己的作品定个价。
让我们把你作品的成本定为以下几个部分：
1、活动的开销
涵盖了所有与你的摄影业务有关的活动，而这些并不与劳动直接相关。
包括：
- 相机和设备；
- 更换相机和设备的过程中的自然磨损；
- 广告费用；
- 软件（Lightroom、Photoshop）；
- 后期制作设备；
- 背景布置；
- 场地租赁费（如果你有个工作室的话）；
- 打光；
- 名片费用；
- 网站维护费
这些都是你常常会遇到的最常见的间接费用，如果你才刚刚起步，就必须尽可能地坚持这些基本原则，以削减日常开支。
现在间接的费用已经有了大概的了解，让我们来看看你作品总体定价该怎么来。
2、劳动力成本
这可能是你作品的定价中最难把握的一部分，因为大部分都是主观的。比如，假设你是真的非常热爱摄影，你就会很难把其中的一部分当作是实际的工作来衡量。但无论如何，你都应该这么做，这就是经营摄影事业的全部意义。
不要低估你的工作价值
考虑下你在实际工作中要花费的具体时间，这个也包含了非常具体的细节，比如：
- 你在拍摄过程中等待模特/主题/助理的时间
- 你在装备拍摄设置的时间
- 后期的时间
- 拜访客户花费的时间精力
- 你和客户商讨出所有细节要求的时间
3、材料的花费
在给你作品定价的过程中，整理清楚你的材料花费算是比较容易的部分。比如，在作品由创作到送达客户的过程中，材料的处理、包装、运费等等，都算作材料的花费。
这些物质成本也应该被合理的计算，比如你使用云服务来存储图像的开销，购买硬盘以及电脑的损耗，这些都是材料的开销。
永远不要把你使用的材料的成本当作是自己的支出，这是作为职业摄影师的规则，不要再把它当作是你自己的爱好。
接下来就是你自己的价值问题了
这就是相当主观的一方面了，你得扪心自问一下，自己作品的价值究竟是多少。
评估时我们要从多方面考虑：例如
- 你对这个价格体现作品的价值的信心；
- 有没有跟大品牌合作过；
- 作品的实际质量
不难发现，如果你曾与大品牌或客户合作过，并且拥有多年的经验，你作品的价值自然会比你刚踏入行时要高很多。
分析到现在，至少有一点我们可以明确，摄影定价并不是一门精确的学问，有太多的因素需要你去考虑。虽然你的定价中有很大一部分是基于基本的开销、劳动力和材料等等可以计量的因素，但最重要的还是你作品真正的价值。
也许你认为自己的价值还不错，但市场可能并不看好。
这就是在你给自己作品的定价过程中市场力量的体现，他会帮助你更好地了解你的摄影作品到底值多少钱。
