相机租赁行业真的赚钱吗?看他们怎么说

 

最近,提供相机和技术装备租赁服务的美国电商初创公司 Lumoid 宣布倒闭,而不到半年前,Lumoid 公司还与知名零售商 Best Buy 签订了合作协议。他们独创的在线相机先测试后购买的服务受到很多网友的追捧,在该网站购买的电子产品用户只需缴纳10元的押金即可先使用一款电子产品,试用后再决定是否购买,极大的方便了用户在线购买的隐患。

据悉,2013年,Lumoid 公司从 YCombinator 孵化器计划毕业,公司创始人 Aarthi Ramamurthy 带领团队筹集到近六百万美元的资金,而后注册域名。但在过去的几年里,尽管与知名零售商 Best Buy 建立了合作关系,但依然无法筹集到所需要的资金。所以,在过去的四个月里,公司一直在出售资产和知识产权,帮助团队渡过难关。但情况却持续恶化,在万不得已的情况下,创始人 Ramamurthy 决定解散公司。

 

 

看到这个消息之后,影像君就去做了相应的市场调研,发现和国外器材租赁市场一派冷清的现状相比,国内的器材租赁市场可谓是独占鳌头。这和时代的发展不无关联,但最终器材租赁会走向何方,在他们的采访中,也许你会找到一些答案。

 

 

大猫影像器材——大猫

 

作为副业,在一年前的一天,身为摄影师的大猫开启了自己的器材租赁生涯。经常出国旅行的他,对目前国内的租赁经济看的特别透彻,这些看透之后的感悟也让他特别清晰自己未来的方向。

 

【采访概况整理】

 

编辑:前几天看新闻,国外的租赁市场发展的情况并不是很乐观,您这边的现状怎么样?

大猫:租赁的人挺多的,收益比预想要好。市场环境不同吧,中国人慢慢可以接受租赁共享这件事情了,共享经济目前最活跃的市场也是中国。

 

编辑:那目前您店里的器材持有,是个人购买吗?还是托管?

大猫:我们目前的器材,90%都是自己的器材。目前已经有很多朋友,开始把自己的闲置器材,放在我们这里代理出租了,收益很是很不错的。

 

编辑:如果用户在使用的过程中相机出现了故障或者人为损害,你们会如何处理?

大猫:赔偿有一个标准和比例,如果有明细的磕碰,摔,进水之类的,我们会要求客户赔偿。如果损坏了,我们都是发回厂家,客户赔偿的价格就是厂家定损的价格。

 

编辑:目前的租赁市场还未完全整合,眼下你们会如何走呢?

大猫:整合市场,需要资金,我们目前正在找投资,自己也在筹钱。

 

编辑:未来有什么规划呢?

大猫:我们2018年的计划就是大力发展器材共享租赁的这块,全力推广,让更多的摄影师和爱好者,把手里的闲置器材拿出来共享租赁,让闲置器材可以创造价值。

 

 

兰拓相机租赁——小P

 

身为入行6年的元老级人物,提起器材租赁很多圈内人就会立刻想起小P。身为第一个拿到天使轮投资、并在多地开设分店的行业佼佼者,小P坦言已经摆脱了需要为资金发愁的阶段,但关于未来还有很多的规划需要努力去实现。

 

【采访概况整理】

 

编辑:目前的效益如何?

小P:最近我们刚刚做了2017年租赁大数据,截止2017年12月31日,全年租赁订单数同比增长超过200%,托管器材数量增长超10倍。不难发现,越来越多的消费者开始关注租赁市场,同时也有越来越多的摄影人步入到共享生活新时代。

 

编辑:年度平均下来每天成交的单数大概是?

小P:年度平均的话,大概120左右。

 

编辑:目前您持有的相机比例是多少?

小P:托管一半,完全持有一半。

 

编辑:将来的重心会往托管方向偏移吗?

小P:我们未来会大力发展托管业务。我觉得这个才是未来和方向,自己喜欢的器材买了平时可以放来托管,需要的时候拿回去用。根据统计我们10月份收益,托管的器材贡献了45%,按这个速度,可能2月份就能超过50%,简直是历史性的时刻!

 

编辑:目前国内相机租赁市场还不够普及,对于未来您有哪些规划呢?

小P:相机租赁到未来肯定会非常普及,目标是做到成为大家需要相机的时候普遍首先会想到的两个方案之一:购买或者租。相机其实是特别适合租赁的产品。

 

编辑:那您是怎么来协调和厂商之间的关系的呢?

小P:我们现在也在想和厂商宣传这种理念,目前已经是哈苏和爱色丽官方租赁合作了。其实,租赁对摄影整体市场来说,是一个良性的运转。比如哈苏那边有租了的客户,以后可以引导到购买,购买的话租金可以双倍抵购买金额。

小P:增加品牌曝光,增加流量,增加用户体验,引导到购买,可以说很互惠共赢。

 

 

共享——目前已经波及到我们生活的方方面面,摄影行业也不例外。在我们看来,器材共享仅仅是拉开了摄影行业共享经济的序幕,说不定哪天,当你没灵感进行拍摄的时候,就可以走进商店,购买陈漫、马克吕布、布列松等摄影师的拍摄思路~

共享未来,让我们拭目以待!

 

 

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