作者、图源 | ASHLEY KORNEE   翻译 | 刘艺

 

进步总是伴随着一些负面效应,网络的发展让传统银行和报刊业都进行了大幅的裁员。

 

当这一切发生在摄影行业将会怎么样?

技术发展的速度之快,使人们能够用iPhone和傻瓜相机拍出越来越清晰的图像,业余爱好者们会在新闻现场拍摄照片,并随手发送给新闻机构,婚礼摄影师和摄像师到处都是。他们中的大多数人都没有使用带有70-200mm镜头的单反相机,他们最常用的就是手机。如果拍完一张照片效果不怎么样,怎么办? 没关系,因为连拍10张照片,总有一张是看得过去的。

但作品如果没有更多的思考,摄影行业就会像以前一样受到攻击,会成为进步的牺牲品。那么“进步”带来的现实是什么呢?

新闻机构公开征集业余爱好者拍摄的照片和视频,并同比例地减少摄影记者的数量。事实上,根据皮尤研究中心的说法,摄影记者是编辑部人员裁减最严重的。

一些专业摄影师正处于激烈的竞争中,以至于他们把价格降到了无法在这个行业谋生的地步。

有过诸多获奖经历的伦敦摄影师Antonio Olmos认为摄影正在消亡。他解释道,在1850年,摄影的兴起使得家庭肖像画逐渐过时了。现在,同样的情况也发生在专业摄影师身上:

“摄影师们正被iphone的崛起所摧毁。那些曾经在周末拍摄婚纱照就可以挣到一万块的摄影师们,都面临着生存空间被挤压的局面。人们越来越不需要摄影师,他们自己也可以做的很好。”

 

专业摄影师有什么特别的?

专业摄影师最擅长做的事情是:

  1. 他们懂得用自己作品去讲述故事的重要性
  2. 他们懂得构图、角度和距离
  3. 他们关注设计,图案,视觉一致性和白色平衡
  4. 他们懂得取色、校色、光线和阴影
  5. 他们完全接受技术以及技术所带来的创造力

业余爱好者可以捕捉到100张同一事件的照片,专业摄影师也可以。这就是许多人所说的摄影的“大众化”。不同的是,业余爱好者会上传一堆没有进行区分的照片,而专业爱好者会有所选择和编辑,直到可以以一种有创造性的、引人注目的方式讲述这个故事。

当使用手机拍摄的时候,电子相册的创建是非常快,非常容易的。但是,如果想要这些图片的打印版,就不是那么容易了。而且在iPhone上看起来漂亮的东西通常不会被放大和打印出来,摄影师了解这其中的差异,但业余者不会在乎这些。

夹缝行业中的竞争

不管人们怎么否认,专业摄影就是一个正在收缩的行业,并且竞争激烈。所以,你要如何维持你的事业,让你的业务蓬勃发展,并达到自己想要的收入水平?这里有一些策略值得你好好考虑了。

  1. 成为一个品牌

你一定想在你的市场中成为独一无二的存在,那么你就一定要告诉潜在客户关于你个人以及你的事业的信息。你应该在引人注目的视觉和文本内容中体现这些信息,并且你的名片、网站、包装上的信息都应该一致。

  1. 教育客户和潜在客户看到你的价值

研究表明,如果消费者看到这样做的价值,那么他们就愿意付更多钱。在摄影的市场里,有些人会先寻找最低价格,因为他们不懂得雇佣专业人士的价值。对他们来说,真正专业人士的照片和商场里的照片没什么不同。

你必须教育消费者,专业的照片拍摄需要花费大量的时间来完成,涉及摄影师的艺术、创意和眼界的环节更是要大费心血,商场里的照片可不会这样做。

  1. 让自己脱颖而出

在你的网站、博客,所有的社交媒体渠道上分享你最好的作品。让你的家人、朋友和你满意的客户分享你为他们所做的事情。视觉效果比文字更能说明问题,优秀的照片则会让人们停下滑动的手并为你鼓掌。

 

  1. 讲述故事

如果你有很棒的照片或肖像,它们背后的故事是什么?如果你有故事,那就在你的社交媒体平台上去讲。除了故事,在你的照片上加上鼓舞人心的名言或有创意的标题也是不错的选择,人们喜欢故事,他们喜欢被他们所看到的东西所激励。别忘了链接到你的网站和你的作品集。

如果你作品的在网络上的数据还不错,那就考虑将你最好的作品搬到国外市场吧。想要获得一个吸引外国受众的网站意味着你需要“本土化”你的网站,并将你的故事、标题和引语翻译成目标语言。在 TheWordPoint 等网站随意看看翻译服务的定价,你会惊奇地发现原来是那么的便宜。举个例子,在美国,就有大量的外籍人口,专为这些群体设计的网站会很有吸引力。

  1. 成为一个商业能手

经营一家摄影公司并不仅仅是成为一名出色的艺术家。尽管这可能是你最反感的部分,但你不能忽视商业层面的重要性。

你很幸运能在现在而不是在20年前经营自己的事业,你拥有前辈们不曾拥有的商业工具,利用这些工具你可以:

  • 创建一个内含品牌材料的文件夹,你可以在咨询过程中向潜在客户提供这些资料。文件夹可以包括你的定价基础、合同、发布等。
  • 一些优秀的商业软件可以做任何事情,从跟踪收入和支出,生成发票,跟踪支付,甚至创建你的纳税表格都可以。
  • 使用这样的工具也可以降低成本。

 

  1. 控制成本

当然了,商业经营是需要成本的。购买最新的设备、成立工作室、购买可靠的运输装备等,你需要的一切都有成本。如果你活动的范围很广,那么这些成本就是非常必要的了。

那么我们可不可以控制一下其他的成本?考虑使用电子邮件来收寄发票并进行后续工作的安排,跟踪你的营销和广告的有效性,并取消那些不产生订单的活动。

 

  1. 考虑专业化

当你可以拍摄各种类型的作品时,你是否可以为自己开辟一个专业领域?现在的拍摄领域有很多——婴儿、宠物、房地产、产品展示等等,你也可以自己开拓一个领域。

  • 你能创造出独属于自己风格的后期吗?
  • 你使用的道具能让你更有创意吗?
  • 你能设计一个吸引人的工作室吗?
  • 你的签名风格也很重要,这样你的工作就会得到认可和重视。

  1. 将长期客户变为品牌大使

经营商业无非就是经营与客户之间的关系。永远不要将客户看做是一次交易,你需要与客户保持长期的联系,当他们有拍摄需求时,就会来找你。

建立长期联系的另外一个好处是,你可以将这些客户变为你的品牌大使。你可以建议他们将你介绍给别人,并在网站、社交媒体上发布对你作品的评论。激励他们做这些事情也能创造奇迹。

 

9.尽可能获得一些被动收入

你可以在你的网站,合适的商店和画廊里出售你最好的作品的复制品。你能做的越多,产生的被动收入就越高——收入来自于多个渠道,你不必为它做额外的工作,这些活动也增加了你的知名度。

 

摄影是一个正在收缩的职业领域,但个性化和专业化的作品总是有需求的。你的目标是让你自己独一无二,然后去推销那个独一无二的品牌,让自己站在最顶峰的位置。客户仍然需要价值,你所能做的就是为他们提供价值。

 

 

 

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